“这是我们铺子的谭以谭掌柜。”于金瑶很有眼色,向几位商人介绍了东家之后便退下了。
谭以与众人一一打过招呼，寒暄了几句，邀请他们去后头厢房详谈。
万开济不动声色地四处探看,眼珠子却不胡乱瞟，只微微侧头用余光便将布置装点看了个分明。
侍立的丫鬟们上了茶盏点心，留下满冉在旁记录，一一退下。
“不瞒谭掌柜的,鄙人是临安人,这些年走南闯北做些小生意以养家糊口，身旁也有不少兄弟都是信得过鄙人的，这几日在京城,让我开了眼界，谭掌柜不愧是胭脂铺的领头啊，果然厉害。”万开济一张巧嘴,笑容亲切，又吹又捧间毫不费力便拉进了关系。
谭以自然又是一番回捧自谦,只说不敢当。
万开济与同伴们对视一眼,这掌柜的倒是沉得住气,丝毫不接茬。
“谭掌柜，您这胭脂水粉是京城里头一个的，我在江南也从未见过如此新颖的胭脂。鄙人想与您谈一桩生意,您看如何？”万开济索性也不兜圈子了，直接开口想要进些货物去南边售卖。
谭以仔细地听了，说到底就是个倒买倒卖的活计,利用大昭天南地北往来不便的情况，专门将新奇的货物来回贩卖，以从中赚取利润。
这样的活儿有利有弊,虽然不用设立作坊生产，减轻了投资成本，不过如今大昭基础建设落后，道路不通且运输时间极长，会有货物堆积从而卖不出去的窘况。
谭以之前做铺子定位规划时，就因为这个原因决定，将铺子大本营设立在封建王权集中地的京城，而不是选择四面开花的方式。
不过如今有现成的经销商找上门来，倒是不妨一试，反正她也不会亏。
“嗯，万老板您的想法我大概了解了。”谭以思量道，“如今您也看到了，我这铺子人气挺旺，很多的胭脂都是限量售卖的，主要就是作坊那儿人手不够，暂且拿不出太多的货给您。”
谭以这话就是商场中忽悠人的了，在选秀结束之后，来铺子里购买的客人已经比往常少了很多，主要之前为了投票囤积了不少的胭脂，少爷小姐们的荷包大部分都被谭以榨干了，日常能买一些，但想要大规模的购买怕是要好久之后了。
谭以这样说，是想探探万开济的心里价位，为自己争取些主动权。要是成了自己又能赚上一笔，就算没成，顶多再花些时间罢了。
万开济脸色微沉，他当然知道自己送上门做生意，免不了会吃些亏，但他没想到谭掌柜居然根本没分销的意思，这就有些棘手了。
“谭掌柜，咱们做生意讲究一个称心嘛。我们兄弟几人大老远从临安赶来，就是听说了谭掌柜的大名，您也别一口回绝，再考虑考虑。”万开济也满口胡话起来，这做生意脸皮薄真是做不来的。
谭以装作为难的样子，说道：“万老板，我也知道您是实诚人。您说的也对，做生意要讲诚心，得让我瞧瞧您的诚心嘛，口说无凭。”
万开济听出了谭以的意味，不是不能谈，要看能不能给出合适的价码。
只要能谈就行，万开济一鼓作气，将自己想要的说了。
他想以市场价五成的价格购买谭家胭脂铺的胭脂，会随他的商队一路送到南面售卖，并且每月谭家需按时提供相应的货物，一手交钱一手交货。
谭以听完，忍不住笑出声：“万老板，这样做生意是没意思的。”
说完，谭以端起了茶盏喝了口茶，隐晦的送客之意。