“直接在互联网上保险，好像🎃🎗👏……不太现实吧🖔？”金忠凯问出了之前的🐌⚂🎧疑问。
保险行业的地域性很强，虽然大型保险🉄🄱🁙公司不管投保地在哪，政策基本都一样，但是车主一般都会选择本地保险，
比如说江城市的车主👘🉇🅌，不可能跑道隔壁岭东市，楚南省的车🕹🎠💞主，不可能去首都上保险，
另外，支付、保单解释、😙合同签订，等等，通过互联网实现都有一定🔥难度。
不是说完全实现不了，但大部🎃🎗👏分客户，不会选择在互联网上投保。
事实上，哪怕10🏊😘🁪年👘🉇🅌之后，大部分普通车主也是如此💩🔣。
“不是直接🗼在互联网保险，而是利用保险，获得更多的用户信🂶📒🚑息。”吴鹏解释🀩⛈😚说。
汽车之家可以推出保险专栏，专门介绍各类保险，甚至安排专员，在网上🗖🛦，对保险的类别、费用、赔付等等🄪⛼流程规定，进行答疑。
还可以推🞾🙭出保险信息评测，输入车主车辆信息，评测大致应该选择什么样的🝵🏟保险，要多少钱之类的。
这些服🕾🏐务是免费的，但对于大部分才接触汽车的车主而言🍎🔼，很有价值。
那么同时，网站可以借此收集到用户信息。
有了用户信息，保险公司就可以对本地的车主，进行线下的主动🍨营销，‘精准打击’，通过电话沟通、上门服务等等方式，提高签单率。
“这个方法不错。”尤萍插嘴说，🖺🗪有🁩🈞⛃保险需求的客户信息，对于保险公司而言，的确是最核心的资源之一。
每个才入行的业务员，接触到的第一份工作，就是到处去找业务源头：在亲戚朋友之间询问，在车管所门🜺🗩口发传单，甚至到大街上去扫街，看到有汽车就🚧上去递名片塞广告……
在保险行业内，用户资源，是可以卖钱的。
网站的存在，不仅能获得更多的用户资源，⚦📫还🖔可以取得用户更多的信任。
“当然了，保险行业竞争很激烈，网站起到的是辅助作用🍎🔼，任何一家保险公司，无论采用任何方式，都不可能赢得所有客户。”吴鹏说。
金忠凯点点头，那当然了。
哪里需要‘所有用户’，市场上十分之一、百分之一的用户，🂶📒🚑未来就是几十个亿几上千亿的大生意。
“那外地的信息呢？”金忠凯问。
这次刘敏帮吴鹏回答了：“可以🙰🎂和外地的保险公司🞧交换资源嘛🂶📒🚑。”
“对，这是一方面，另外呢，我们也考虑过，先🎆🎷以江城市为起步，等🔥到未来网站有了一定影响力，有了钱之后，可以在其他主要大城市，陆续开设办事处。”吴鹏说。
这个办事处，就承担了两份工作：一是网站自身的信息获取、活动组织等等；另外，也可以代为销售保险🜺🗩，把外地的车主资源利用起来。